Negociación precios

sobre que el concesionario pone el trabajo y el compra-venta se lleva el negocio...

A ver, el compraventa para empezar lo que esta vendiendo es un Porsche. Es decir, el negocio para empezar lo hace Porsche. Que es la que ha puesto ese coche en la calle. que por cierto, ha salido a la calle a traves de un copncesionario oficial. Y el concesionario se lo ha regalado al cliente o al compra-venta? es decir, el concesionario ya hizo su negocio con ese coche.

Por otro lado un cliente va al concesionario y prueba un coche. A lo mejor su intencion es comprarlo nuevo, pero encuentra una oferta que le interesa. Valla cliente?

Por otro lado los coches de demo (y quizas me equivoco) diría que son propiedad de Porsche iberica no del concesionario. Bien es cierto que el concesionario pone el comercial. Pero ese es el acuerdo que se hace cuando uno monta un concesionario Porsche.

Que no se piense el dueño que los coches de demo estan al servicio del concesionario. Estan al servicio de Porsche Iberica, y si yo quiero comprar un Porsche puedo ir a un concesionario y probarlo. Independientemente de que luego loc ompre allí, en otro concesionario o en un compra-venta.

Miralo desde este lado.
El vehiculo que yo compro en un compra-venta lo ha vendido alguien que posiblemente este en tu concesionario comprandote uno nuevo. Es decir, el que yo no te compro te lo esta comprando otro. Si nadie comprase ese del compraventa el dueño no podria venderlo y por tanto no te compraría otro a ti...

Total, que llorar sabemos todos. Solo que cada uno llora por lo suyo.

Que nadie se ofenda por esto. Es solo mi punto de vista. Aunque es obvio qu elo digo por el comentario de Rublazar no va por el en particular. Solo es una reflexión que hago porque en España estamos muy mal en el aspecto de coches de demo... y pruebas de coches...

Concesionarios los hay de todo tipo y comerciales tambien. Obvio que cada uno defienda sus intereses, pero los del cliente son comprar el mejor coche al mejor precio... y por supuesto obteniendo el mejor servicio. Tres urras para Porsche por mantener una flota de vehiculos de demo... Alguien que quiera comprar un Mercedes AMG que valla a un concesionario a pedir una prueba y vera que risas se hechan comerciales , clientes y gerentes todos juntos... (Idem con BMW, Audi, etc....)

En USA en cambio llegas a un concesionario a decir que quieres probar un coche y lo primero que te preguntan es con que motor. Lo segundo es en que color lo quieres probar...

 

Cada CP no forma a sus vendedores o mecánicos, Porsche Ibérica obliga a todos los CP's que envíen a sus cursillos a los trabajadores.

Ayer llegué de Madrid, tras 2 días de cursillo, con un diploma bajo el brazo de "Mejora en resultados de actividad comercial". Porsche cobra al CP 600€ por el cursillo, más 107€ de la habitación, más págate tú el desplazamiento. Total, la fiesta sale por 1000€, barato, eh? Y vas sí o sí, no hay tutía.

Y yo no he dicho de pagar más para que hayan más CP's, pero los que estamos ya abiertos nos gustaría seguir estando unos años más, y te aseguro que nuestros clientes de taller y ventas también.

¿Te has puesto a pensar por qué de esa diferencia de precio? A lo mejor resulta que al cliente de ese Boxster de CP, para fidelizarle y que siguiera con la marca, le han dado más por su coche que lo que le daría un compraventa. Y claro, eso luego repercute en el precio. Todos premiamos a nuestros clientes, el que dejó el Boxster en un compraventa pudo hacerlo para cambiar de marca o porque le hacía falta la pasta y no protestó cuando el compraventa le ofrecería, por ejemplo, 15.000€. Ahora, si viene a mi CP a cambiarlo por otro y le digo 15.000€, me escupe en la cara y con toda la razón. Joder, que a todos nos gusta pensar que lo nuestro es lo mejor y lo que está más cuidado y tendemos a venderlo, y más si es un caso como el que te comento.

Nosotros por suerte, nos llevamos fenomenal con los foreros de la zona (y los de otras zonas) y a cada evento, a cada prueba, siempre tenemos un hueco para ellos. Cuando no estemos (cruzo los dedos para que tarde en pasar), adiós pruebas, adiós presentaciones, adiós eventos. Y ahora, siendo aún más sentimental, adiós a esos niños que babean en el escaparate viendo nuestros coches, soñando que algún día tendrán uno :[angel] Esto último es coña, no lo toméis en serio, soy bastante cachondo.

 

No debería haberlo comentado pero ya lo he hecho, así que te lo explico. Esa respuesta era para ese forero en concreto, que probó un Cayman durante unas horas (sólo, yo dejo los coche y me fio, no voy con los clientes)y, luego, si te he visto no me acuerdo. Luego compró un 993 en un compraventa, pero nunca os dirá que el compraventa le mintió al decirle que el embrague estaba OK cuando tenía 4.000€ de gasto. Total, 993 de vuelta al compraventa y ahora tiene un 996. Y cuando ha venido a taller, ni un hola.

Sí, actualmente los demos son propiedad de Porsche Ibérica y son rotativos, es decir, cada semana se cambian entre CP de la misma zona. Pero no es gratis, ni mucho menos. Porsche Ibérica cobra mucho, más de lo que imaginas, por esa cesión de uso, además de que los cambios entre CP los gestionan los propios CP's. Luego, hay CP's que además pueden ener su propio demo o vehículos de cortesía para taller que también se pueden usar para pruebas.

Pero de cara al próximo año creo que se cambia. ¿Por qué? Bueno, pasa lo de siempre, nos dan la mano y cogemos el brazo (hablo en general, no de los CP's). Hostia, me dejan un Carrera. Llamo a 4 amigotes, nos hacemos un viaje de 500kms y además de devolverlo sin repostar, tiene un llantazo de "no-te-menees" y el neumático para tirar.

 

Si, se nota que eres bastante cachondo... porque el argumento de que yo tengo que pagar el descuento que tu le haces a otro comprador en el coche nuevo imagino que iria de broma. Faltaría más que tuviese yo que pagar los gastos de fidelización de Porsche...

Un coche tiene el valor que tiene y si tu quieres revalorizarselo a alguien para que te compre otro coche, lo haces porque te conviene y vas sacar un beneficio mayor, pero es tu problema. Lo mismo que cuando yo vaya a comprar un coche no te voy a llevar la hipoteca ni la factura del gas para que me hagas descuento

 

Creo que no me he explicado bien. Nunca he dicho que nadie deba comprar en un CV, ellos tienen su negocio y nosotros el nuestro. De hecho, colaboramos con muchos de ellos, y sé que si venden un Porsche mejor que un MB, al fin y al cabo el cliente seguramente venga alguna vez por aquí al taller, o quizás incluso a comprar. He pretendido justificar esa diferencia de precio respecto a un CV, ni más ni menos. Que te sientes más a gusto comprando allí, perfecto. Pero luego no te quejes si no te ha explicado bien el GPS y tienes que recurrir al foro, o no se te invita a eventos y pruebas en tu CP más cercano, o no se te hace descuento en taller. Nosotros ofrecemos ese valor añadido, y hay gente que así lo valora. Si no, no venderíamos ningún coche de re-estreno. Tan mal no lo haremos, no?

Y como dices tú, un coche tiene el valor que tiene. Sin embargo, a todos nos gusta pagar menos que el PVP anunciado, pidiendo descuentos, comparando con otros CP's y negociando regalitos. Y por supuesto, es legítimo. Pero tengo que defender lo mío. Y lo mío no es la empresa (hoy estoy aquí y mañana en otro lado) sino mi sueldo. Que bastante me cuestan los palos de golf y el yate que me acabo de comprar...

 

Ya lo tengo, los CP tienen los coches caros porque los empleados ganan tanto como para jugar al golf y comprarse yates, por fin sabemos la verdad, gracias por confesarlo:[applause]:[applause] Desde luego, no es por nada, pero algunos os dais unos aires en el CP que pareceis ministros, vamos como si el conce fuera vuestro, teneis además una pinta estupenda, todos guapísisimos, si dierais menos respeto preguntaros quizá vendierais más. saludos
Sin acritud.

 

Este hilo se está convirtiendo en el típico coñazo "personal", y la verdad es que no tiene nada que ver con el motivo por el que se abrió, disculpadme, pero lo he visto muchas veces, y personalmente, me parecía muy interesante hasta que, digamos, nos hemos atorado.

Quizá la "juventud forera" de los dos útimos intervinientes, no ayuda; no os conocéis, y la verdad es que en este caso parece que uno es un CV y otro un trabajador de CP :D

A ver: Si el comercial se sienta en mi sitio me entiende, ¿no? y si el señor que va a comprar se pone en el del comercial, también sabe qué va a decir y lo que va a intentar... ¿Cuál es el problema entonces? ;)

Se repite a lo largo del día en multitud de ocasiones; estamos toooodo el día negociando, a todas horas, con el compañero de trabajo cuando queremos cambiar un turno, con tus padres que quieren que vayas a verles, o que no estés tanto :D, con tu mujer para ver una peli, con tus amigos para ir al restaurante favorito, ¡joder, hasta con nosotros mismos cuando comemos o bebemos algo que no deberíamos...! Podemos llamar negociación, diálogo, comentarlo con alguien, debate, tratar, pactar, convenir, comerciar y un largo etcétera.

De verdad que me asombra por dónde está yendo el debate,

 

Ja, ja, ja. Estoy con Decker :D

 

Supongo que olvide poner lo de "Modo irónico ON" después de esa frase. Pero demuestras que, y siento decírtelo así, no tienes ni idea. No me conoces y ya prejuzgas. Tengo mi hipoteca, mis 2 hijos pequeños y un sueldo de mierda con el que me toca hacer malabares todos los meses para llegar a final de mes. Y muchos foreros me conocen saben que no miento. Y también pueden contar como les hemos ayudado a vender sus coches sin obtener ni un euro a cambio, facilitándoles la tramitación de la garantía Porsche Approved o publicando los coches en el IPL sin pedir nada.

Por cierto, lo de la imagen lo exige Porsche. En las encuestas a clientes y cuando viene un "cliente misterioso", una de las preguntas está referida al aspecto (ropa y demás) del vendedor.

 

Tienes toda la razón, pido disculpas por mi parte y en adelante procuraré entrar en el hilo sólo si puedo aportar algo nuevo.

 

A ver, creo que los que hemos entrado a pinar al post lo hemos hecho con ánimo de aportar. otra cosa es que estas conversaciones se sabe donde empiezan pero nunca donde terminan. Por otra parte creo que todo diálogo, siempre que sea desde el respeto puede aportar algo, mas si como en este caso tiene bastante que ver con el tema en cuestión. NY no se si iba por mi, pero no soy un compraventa, simplemente hablo a titulo de usuario e interesado en adquirir un porsche en los próximos días o semanas
Solo terminar, y para seguir con el tema de post, decir que la semana que viee ire a ver varios boxsters, por lo que te podré comentar algo más en detalle acerca de las posibles rebajas o no.
Un saludo

 

Por mi parte no hay nada de personal, ni soy Conce ni CV, y la verdad me ha resultado muy interesante que un Señor del CP hable al respecto y de su opinión, para mí es un valiente y se lo agradezco. Yo espero que no se haya molestado por nuestros comentarios que son genéricos, pero supongo que él también habrá aprendido algo y cuando vaya mañana a trabajar y vea un cliente seguro que le sonríe y no parece distante (por si acaso somos nosotros)
Un saludo a todos queridos compañeros.

 

Una última aportación a este hilo para los que en este momento son compradores:
Negociad,
regatead,
ser ambiciosos en las rebajas,
si no os lo llevais vosotros estais haciendo el trabajo para otro comprador y de eso nos beneficiamos al final todos.
Una experiencia:
he podido comprobar que tras haber negociado el precio a la baja con un vendedor, a los pocos días el coche se ha vendido por la cantidad que yo ofrecía, y que gracias a Dios el vendedor no me acepto, pues si no hay reto, me refiero a una bajada espectacular, no me interesa el coche. De nada me sirve que el vendedor reflexione y a la semana baje el precio, eso me demuestra sólo que yo soy más listo que él, es decir, QUE EL PRECIO QUE YO OFRECÍA ES EL QUE SE MERECE EL COCHE, pero cuando se ha dado cuenta de ello ya es tarde, al menos para mí.
Yo compraré el coche cuando el vendedor diga X, yo diga X-?, él acepte y diga trato hecho, entonces no me volveré atrás.
saludos

 

Totalmente de acuerdo contigo, al final el mercado pone a cada uno en su sitio.

 

Es verdad, están bajando de precio,
y con la llegada del nuevo modelo en el 2011 se venderán 997, si no 997 S, por menos de 40.000 €, si no al tiempo.
saludos

 

Hay que perder la vergüenza; el que vende intenta que te avergüences por intentar hacer lo más viejo y lícito del mundo, aparte del folleteo: negociar en unas condiciones ventajosas, igual que el vendedor, tú tienes hipoteca -algunos somos del mismo centro de Bilbao y tenemos más de una- Y como nos ha enseñado el mundo, no se regala nunca nada; así que no voy a regalar ni a un CP ni a un CV ni a nadie que no sea AMIGO ni un duro.

Personalmente, cuando me siento a negociar, si se me insinúa lo "rastrero", cutre o pobretón por bajar un precio (dentro de un orden, no se puede ofender), me levanto, le doy los buenos días-tardes-noches, y a otra cosa. No estamos en el mismo plano de existencia, por decirlo de alguna manera... :D

Rublazar, no te preocupes, sé que es un tema que te toca mucho, porque es tu trabajo, te entiendo perfectamente, por eso te decía que no entendía que estando cansado de negociar como estarás, no vieras que se te estaba "torciendo la venta" :D

Lo que dice Decker, -seguro que piensa como yo- es minoritario; aunque creo que a todos nos han mirado algunos comerciales de Porsche un poco sobrados cuando la economía era más... desahogada, no es más que un cruce de curvas de Oferta y demanda. Ahora se lo pensarán u os lo pensaréis dos veces: ¿y si fuera la venta que me salva el mes? ;) No digo que seas de esa manera, Rublazar, no tengo el placer de conocerte, pero seguro que si sigues por aquí, terminaré haciéndolo ;)

¡Hala!, toma coñazo de viernes con resaca... :D Me pasa por salir anoche...

 

hola Decker,si empezamos a esperar a los 40.000 al final no compramos nada...te saldrá el nuevo y dirás pués me espero a que se ponga bien en el mercado de segunda mano
Un saludo

 

+1
La verdad que los tiempos que corren no tienen que ver nada con solo hace 2 años atras, ya que el dinero se ha vuelto un bien escaso, ya que antes se conseguia falcilmente.
todos los que vendemos algo, coches,casas,servicios...etc, tenemos que ser conscientes de que cuando tenemos una persona dispuesta a gastarse x dinero en un bien de este importe seguramente estará haciendo un gran esfuerzo, por descracia todo el mundo no va poder haceder a cosas de tanto precio.:(
Un saludo

 

Esta semana me ha ocurrido lo mismo y por el mismo importe: 900€ de rebaja. ¡¡¡Y que van sobrados!!!

 

Pregunta.

Por tu nick, entiendo que trabajas en el CO de Zaragoza

Correcto?¿